法人営業体制の強化について
〜本部・営業店の渉外体制を強化し、法人の皆さまの多様なニーズに、よりきめ細かにお応えいたします!〜
当行では、法人の皆さまの高度化するニーズに対応するとともに、お客さまとの接点を大切にし、従来以上のきめ細かな営業を展開するため、平成17年4月1日(金)より、本部・営業店の渉外体制を強化しますので、その内容をお知らせいたします。
- 本部渉外体制の強化(※本部の法人渉外体制は下表を参照して下さい。)
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(1) ローンサポートチームを新設
法人営業部法人渉外課内に、本部渉外専担チームとして「ローンサポートチーム」(4名)を新設いたします。
ローンサポートチームは、地域開発プロジェクトや地方公共団体のPFI、シンジケート・ローンをはじめとしたストラクチャードファイナンス、社債の受託・引受など、法人の皆さまの多様な資金調達ニーズに機動的に取組んでまいります。 また、専門的ノウハウの提供により、医療・福祉、学校等の特定業種の資金調達ニーズにも積極的に取組んでまいります。 -
(2) ビジネスサポートチームを設置
法人営業部法人渉外課内に、営業店の提案型営業を積極的に支援する「ビジネスサポートチーム」(4名)を設置いたします。
ビジネスサポートチームは、M&A、株式公開、401K等の企業年金や天候デリバティブなどの多様なニーズにお応えするとともに、ビジネスマッチングをはじめ、法人の皆さまのお役に立つ情報を提供してまいります。
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- 営業店渉外体制の強化
○営業グループ・融資グループを一体化
営業店においては、従来の「営業グループ」、「融資グループ」という業務別担当のあり方を見直し、お客さまごとに担当者を置く「営業グループ」に一体化いたします。
渉外活動を積極化し、お客さまとの接点を増やすことで、従来以上のきめ細かな営業を展開してまいります。
なお、当面は県内38ヵ店で実施いたします。(今後、全店への展開も検討してまいります。)
名称 | 具体的な業務内容 | |
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法人渉外課 | ローンサポートチーム (担当者4名) |
○大型プロジェクト案件への対応 ・地域開発プロジェクトに伴う資金調達ニーズへの対応 ・地方公共団体のPFI案件への対応 ○ストラクチャードファイナンス ・シンジケート・ローンの提案、組成 ○私募債の推進 ・銀行保証付私募債、県信保付私募債受託・引受 ○特定業種の資金調達ニーズへの対応 ・医療・福祉・学校等、専門業種の資金調達ニーズへの対応 |
ビジネスサポートチーム (担当者4名) |
○提案型営業 ・M&A業務、401K業務、天候デリバティブの媒介 ○信託契約代理業務 ・企業年金・株式公開に係るコンサルティング ○情報営業 ・ビジネスマッチング等の情報提供 |
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FBセンター (担当者3名) |
○EBサービス ○提案型EBサービス ・売掛金消込サービス、資金集中管理サービス等の提案 |